Gre za izobraževalni program za startup podjetja, ki vključuje serijo delavnic in praktičnega dela.

Udeleženci se naučijo kako s pravim pristopom in komunikacijo odpreti vrata novim priložnostim ter spoznajo, zakaj je cenovna politika pogosto ‘igra občutka’ in ne zgolj matematika. Predavanje jim bo pokazalo, kako se vse skupaj povezuje v večjo mednarodno zgodbo – kjer ob pravih partnerjih, prilagodljivosti in jasni viziji startup res uspe.

Poglobljen pristop v prodajo bo startupom podal vpogled v številne načine za povečanje prodaje in širitev na tuje trge.

V zadnjem delu bo govora o aktualni tematiki – umetni inteligenci in njeni uporabnosti. Tu udeleženci spoznajo konkretna orodja in procese, kako si pri vsakodnevnih opravilih (marketing, načrtovanj, raziskovanje trga ipd.), pomagajo z AI-jem. Prikazano bo tudi kako s pomočjo AI asistentov (Chat GPR ipd) razviti svoje pomočnike.

Na delavnicah bo uporabljen 1:1 pristop, kjer bo predavatelj posameznim startupom konkretno predstavil rešitve za njihov primer.

Komu je program namenjen?

V program vabimo startup podjetjem, ki izpolnjujejo pogoje za vpis ali pa so že vpisana v register inovativnih zagonskih podjetij. Ti pogoji so:

• starost manj kot 5 let,
• zaposlena vsaj 1 oseba za polni delovni čas,
• izkazujejo določeno stopnjo inovativnosti in potenciala za rast.

Prijava

Program in vsebina

Ponedeljek, 26. maj 2025, od 11:00 do 20:00 ure

11:00 – 12:00 | Zbiranje, mreženje, predstavitev programa in predavateljev

12:00 – 16:30 | Anela Poljaković: Kako zastaviti svoj startup

• Business Development (Rast, partnerstva, strategija)
  • Ali ima vaša rešitev/proizvod /produkt trg?
  • Kakšna je moja idealna stranka?
  • Pridobivanje prvih strank (early adopters)– Kako jih najti in motivirati za sodelovanje?
  • Strateška partnerstva– Kako sodelovati z večjimi podjetji, distributerji?
• Internacionalizacija in Širitev na Nove Trge
  • Kako prilagoditi izdelek za globalni trg?
• Iskanje investitorjev
  • Kako razmišljajo investitorji in kaj jih pred vstopom v investicijo zanima?
• Priprava pitch decka
  • Vsebina,
  • Logika in posamezne prilagoditve glede komu je namenjen.

16:30 – 20:00 | Delo na lastnih poslovnih strategijah ob pomoči mentorja

Udeleženci preizkusijo konkretne predloge za svoje startupe in si pripravijo ustrezen pitch deck. Pri delu jih spremlja mentor in jim pomaga pri napredku. Domača naloga za udeležence in konkretni predlogi, ki jih pripravijo do naslednjega srečanja.

Torek, 27. maj , od 11:00 do 20:00 ure

11:00 – 12:00 | Zbiranje, mreženje, predstavitev programa in predavateljev

12:00 – 14:00 | Anela Poljaković: PRODAJA 1. del

• Cenovne strategije – Value-based pricing, psihologija cen
• Prihodkovni modeli – Subscription, freemium, marketplace, SaaS monetizacija
• Referral & affiliate marketing – Kako spodbuditi strank, da prinašajo nove?
• Cold outreach – Kako priti do potencialnih strank (email, LinkedIn, telefonski klici)
• Sales funnel optimizacija – Od leada do zaprtega posla

14:00 – 14:15 | Odmor

14:15 – 17:00 | David Škrbec – PRODAJA 2. del

• Razlike med B2C in B2B prodajo
• Prodajni pristop
• Pravila prodaje
• E-pošta v prodaji
• Telefonski klici v prodaji
• Ali verjamete v svoj izdelek?

17:00 – 20:00 |  Delo na lastnih prodajnih kanalih ob pomoči mentorja

Udeleženci preizkusijo konkretne predlagane rešitve za prodajo in jih implementirajo na svojih kanalih. Pri delu jih spremlja mentor in jim pomaga pri napredku. Domača naloga za udeležence in konkretni predlogi, ki jih pripravijo do naslednjega srečanja.

Sreda, 28. maj, od 11:00 do 17:00 ure 

11:00 – 12:00 | Zbiranje, mreženje, predstavitev programa in predavateljev

12:00 – 14:00 | David Škrbec: Kako mi lahko umetna inteligenca pomaga pri razvoju posla?

• Umetna inteligenca – Osnove (cilj je razumeti, kje v razvoju AI se trenutno nahajamo)
• Kako se lotiti in najbolje izkoristiti AI
• Način dela pri Astri – AI-first podjetje
• AI in učenje novih veščin

14:00 – 14:15 | Odmor

14:15 – 15:30 | Primeri dobrih praks uporabe AI pri vsakdanjih opravilih

Nekaj podjetnikov naše skupnosti bo predstavilo konkretna orodja in procese, kako si pri vsakodnevnih opravilih (marketing, načrtovanj, raziskovanje trga ipd.) pomagajo z AI-jem. Prikazano bo tudi kako s pomočjo AI asistentov (Chat GPR ipd) razviti svoje pomočnike.

 15.30 – 17.00 | Delo na lastnih AI orodjih prodajnih kanalih ob pomoči mentorja

Udeleženci preizkusijo konkretne predlagane AI  pri svojih poslovnih procesih. Pri delu jih spremlja mentor in jim pomaga pri napredku.

Prijava

Predavatelji

Anela Poljaković  (Linkedin profil)

Izkušena »team playerka« z bogatimi izkušnjami na področju finančne industrije (B2B in B2C) ter v start-up okolju. Ciljno usmerjena s strateškim pristopom k prodaji, vodenju ekip, oblikovanju poslovnih procesov, pogajanjih in načrtovanju.

Anela ima bogate izkušnje v prodaji, razvoju poslovanja in managementu, s kariero v finančnem sektorju v Sloveniji in tujini. Njena sposobnost prepoznavanja priložnosti, poenostavljanja procesov in reševanja izzivov prispeva k trajnostni rasti podjetij. Z več kot 20 leti izkušenj na domačem in mednarodnem trgu se odlično prilagaja različnim okoljem. V prostem času uživa v naravi, kolesarjenju in druženju s prijatelji, kar se odraža tudi v njenem uravnoteženem pristopu k delu, kjer združuje inovativnost, učinkovitost in trajnost.

Trenutno dela v CM Equity, kjer se osredotoča na gradnjo strateških partnerstev, ovrednotenje novih trendov ter iskanje startupov in podjetij, ki ustrezajo investicijskim ciljem. Poleg tega je investitor v startupu Karbon X, kjer pomaga pri širitvi na trg Adria regije, start up Ynvisible in Vrbas Capital.

David Škrbec  (LinkeIn profil)

David je zadnja tri leta delal v podjetju Chipolo, kjer je kot del prodajne ekipe skrbel za distribucijo Chipolo sledilnikov po vseh največjih trgih na svetu. Danes je del ekipe Astra AI, kjer skrbi za strateška partnerstva in oblikuje strategijo rasti na tujih trgih. Navdušuje ga, kako lahko nove tehnologije izboljšajo izobraževanje in pomagajo družbi pri učinkovitejšem učenju. Je velik zagovornik vitkega pristopa k razvoju in pogosto citira misel Paula Grahama: »Make something people want.«

Prijava in izbor

Število mest je omejeno na 10 podjetij. Organizator si pridružuje pravico, da za  sodelovanje izbere tudi manj kot 10 podjetij, v kolikor prijavljeni kandidati ne bodo izpolnjevali pogojev prijave.

Prijava

Merila izbora

• Pravočasnost oddane prijave in izpolnjevanje administrativnih pogojev programa.
• Članstvo v Podjetniškem inkubatorju Podbreznik. Prednost imajo člani skupnosti Podjetniškega inkubatorja Podbreznik.

Rok za prijavo je četrtek, 22. maj 2025 do 10.00 ure. Obvestilo o izboru in druge pomembne informacije udeleženci prejmejo v četrtek, 22. maj 2025 do 12. ure.

Lokacija programa

Podjetniški inkubator Podbreznik, Podbreznik 15, 8000 Novo mesto

Več informacij o programu –

Prijava

Deminimis

Program ima za udeležena podjetja naravo de minimis pomoči na osnovi sheme: Program ukrepov MGTŠ za spodbujanje podjetništva in konkurenčnosti v obdobju 2024–2030 – de minimis (št. sheme: M001-2632616-2024). Vrednost programa je 400 EUR.

Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij in jo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj« v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027