Inkubacijski program
Tri dni. Pet predavateljev. 21 ur intenzivnega dela na konkretnih izzivih startupov.
kickUP Your STARTUP 26 je tridnevni inkubacijski program za startup podjetja, ki želijo bolje razumeti svoje finance, učinkoviteje pridobivati kupce, izkoristiti spremembe, ki jih v marketing prinaša umetna inteligenca, ter se pripraviti na rast.
Program združuje praktične delavnice ter individualno delo na primerih sodelujočih startupov.
Prvi dan bomo odprli področje, ki ga startupi pogosto začnejo resneje obravnavati šele takrat, ko potrebujejo denar: finance. Naučili se bomo brati bilance, razumeti bonitetne ocene in pogled banke na mlado podjetje ter pregledali možnosti financiranja. Dan bomo zaključili z zelo praktičnim pogledom na kibernetsko varnost startupov.
Drugi dan bo v celoti namenjen marketingu in pridobivanju kupcev. Startup ekipe bodo preverile, komu pravzaprav prodajajo, kako jasno predstavljajo vrednost svoje rešitve, katere kanale naj uporabljajo in kako lahko z omejenim proračunom sistematično testirajo trg.
Tretji dan pogled usmerjamo naprej. Spoznali bomo, kako ChatGPT, Gemini in drugi AI sistemi spreminjajo način, kako kupci odkrivajo in izbirajo znamke, nato pa bomo skozi konkreten primer pogledali pot od prvih uporabnikov do nekaj milijonov uporabnikov, gradnjo ekipe, UGC, creator marketing in rast na več kot 30 trgih.
Vsak dan se zaključi z individualnim delom, pri katerem udeleženci nova znanja prenesejo neposredno na svoj startup.
Komu je program namenjen?
Program je namenjen inovativnim startup podjetjem v zgodnji fazi razvoja, ki razvijajo produkt ali storitev, že preverjajo trg oziroma imajo prve kupce in želijo naslednje korake zastaviti bolj sistematično.
Podjetje, vpisano v Register inovativnih zagonskih podjetij pri Slovenskem podjetniškem skladu.
- Inovativno podjetje (d.o.o.), ki nima zaposlenih*
- Podjetje, ki razvija inovativno rešitev in izpolnjuje naslednje pogoje*:
- Mlajše od 5 let
- Najmanj ena oseba zaposlena za polni delovni čas (dovolj je samo ustanovitelj) * Potrebna predhodna presoja inovativnosti.
Program in vsebina
Ponedeljek, 19. oktober 2026 | FINANCE IN VARNOST
11.00 – 12.00 | Zbiranje, mreženje ter predstavitev programa in predavateljev
Priložnost za spoznavanje sodelujočih ekip, kratke predstavitve startupov ter opredelitev ključnih izzivov, na katerih bodo udeleženci delali v naslednjih treh dneh.
12.00 – 15.00 | Nataša Derganc: Finance za startupe
Kako razumeti finance podjetja, še preden jih začne razlagati banka, investitor ali računovodja?
Delavnica bo finančne teme približala ustanoviteljem startupov, ki praviloma niso finančni strokovnjaki, vendar morajo razumeti, kaj njihove številke dejansko povedo o podjetju.
Prvi del bo namenjen možnostim financiranja startupov. Pregledali bomo lastniške in dolžniške vire, pojme kot so denarni tok in likvidnost ter bančno financiranje, garancije, subvencije, javne razpise ter nacionalne in evropske vire financiranja.
Poseben poudarek bo na vprašanjih:
- Kako prebrati bilanco stanja in izkaz poslovnega izida?
- Kaj posamezni finančni kazalniki povedo o podjetju?
- Kako banke berejo bilance podjetij?
- Kako nastajajo bonitetne ocene in kateri kazalniki nanje najbolj vplivajo?
- Kaj je za banko ali drugega financerja lahko »rdeča zastavica«? Kaj lahko naredi startup, ki še nima večletne zgodovine in dobrih bilanc?
- Kako likvidnost, zadolženost, kapital in denarni tok vplivajo na možnosti financiranja?
- Kako izbrati pravi vir financiranja glede na fazo podjetja?
Del delavnice bo namenjen konkretnemu delu na bilancah startupov, kjer bomo pogledali, kaj je iz številk mogoče razbrati in kako bi isto podjetje videl financer.
Cilj delavnice ni, da ustanovitelji postanejo računovodje, temveč da znajo razumeti svoje številke in se na njihovi podlagi bolje odločati.
Predavateljica Nataša Derganc je vodja projektov na Razvojnem centru Novo mesto. Pokriva področji razvoja in izvajanja Garancijske sheme za Dolenjsko ter subvencioniranja obrestnih mer podjetniških kreditov. Ima dolgoletne izkušnje s področja kontrolinga, bančništva in finančnega svetovanja podjetjem.
15.00 – 16.30 | Simon Kramarič, HashFort: Kibernetska varnost za startupe – od ugibanja do seznama ukrepov
Startupi gradijo hitro, varnost pa pogosto postane nekaj, kar bomo uredili pozneje. Napadalci medtem ne potrebujejo domiselnih poti: zastarel vtičnik, storitev, ki je dosegljiva, čeprav ne bi smela biti, pozabljena oblačna instanca ali dostop, ki je ostal odprt od prvih tednov razvoja, so lahko povsem dovolj.
Na predavanju bomo govorili o najpogostejših nevarnostih, o tem, kje v praksi nastajajo vrzeli v infrastrukturi mladih ekip, ter kako lahko tudi startup brez lastnega varnostnega strokovnjaka preveri, kje je izpostavljen.
Poseben poudarek bo na ukrepih, ki dejansko zmanjšujejo tveganje in jih je mogoče izvesti tudi z omejenimi sredstvi. Del predavanja bo namenjen predstavitvi orodja Arturus ter praktični analizi najdb.
Predavatelj Simon Kramarič je ustanovitelj platforme HashFort in orodja Arturus za sistematičen pregled in analizo kibernetskih ranljivosti. Pri svojem delu sledi predvsem cilju izboljševanja kibernetske higiene malih in srednjih podjetij ter zagotavljanja dostopnejših načinov preverjanja njihove izpostavljenosti.
16.30 – 18.30 | Individualno delo na lastnih primerih ob pomoči mentorja
Udeleženci bodo pregledali finančne in varnostne izzive svojih startupov, identificirali ključne kazalnike oziroma tveganja ter pripravili konkretne naslednje korake za svoje podjetje.
Torek, 20. oktober 2026 | MARKETING, KUPCI IN RAST
11.00 – 12.00 | Zbiranje, mreženje ter predstavitev programa in predavateljice
Pregled ugotovitev prvega dne, izmenjava izkušenj med ekipami in predstavitev marketinških izzivov sodelujočih startupov.
12.00 – 16.00 | Magdalena Janević: Marketinška strategija za startupe – od produkta do kupcev in rasti
Kako izbrati prave kupce, jasno predstaviti vrednost svoje rešitve in ugotoviti, katere marketinške aktivnosti je smiselno razvijati naprej?
Delavnica je namenjena startupom, ki že razvijajo ali tržijo svojo rešitev in želijo postaviti jasnejšo marketinško usmeritev. Nekateri še preverjajo odziv trga, drugi že imajo kupce in iščejo načine za bolj sistematično pridobivanje novih. Poseben poudarek bo na odločitvah, ki ekipam pomagajo učinkovito uporabiti omejen čas in marketinška sredstva.
Srečanje bomo začeli z odprtim pogovorom o izzivih udeležencev. V osrednjem delu bomo povezali razumevanje kupcev, pozicioniranje, sporočilo in izbiro kanalov v strategijo, ki podpira prodajo ter nadaljnji razvoj podjetja.
Obravnavali bomo:
- kako prepoznati najbolj obetavne ciljne kupce in razumeti njihove nakupne odločitve,
- kako vrednost produkta predstaviti jasno, razumljivo in relevantno,
- kako določiti marketinške prioritete glede na fazo podjetja,
- kako izbrati kanale, ki ustrezajo kupcem, ponudbi in razpoložljivim sredstvom,
- kako z manjšimi testi preverjati pristope in rezultate uporabiti za naslednje odločitve,
- kako povezati marketing s prodajo ter razvijati bolj ponovljiv način pridobivanja kupcev.
Vsebino bomo povezovali s praktičnimi izkušnjami predavateljice in primeri startupov. Tako bomo obravnavali različne poti do kupcev, od prodaje do trženja.
Vsebino bomo povezovali s praktičnimi izkušnjami predavateljice in konkretnimi primeri sodelujočih startupov. Zaključni del delavnice bo namenjen vprašanjem in delu na njihovih izzivih.
Predavateljica Magdalena Janević je marketinška strateginja in mentorica z več kot desetimi leti izkušenj. Šest let je bila direktorica marketinga pri Hooray Studios oziroma Malih junakih in članica vodstvene ekipe. V tem obdobju je sodelovala pri širitvi blagovne znamke na več kot 15 mednarodnih trgov, med drugim v ZDA, Veliko Britanijo, Francijo in Nemčijo. Prispevala je k rasti podjetja, ki je v tem času prodalo več kot štiri milijone izdelkov in ustvarilo več kot 40 milijonov EUR prihodkov.
Danes podjetjem pomaga pri razumevanju kupcev, pozicioniranju in razvoju marketinških strategij ter izkušnje iz mednarodne rasti prenaša v konkretne korake, prilagojene razvojni fazi posamezne ekipe.
16.00 – 18.00 | Individualno delo na marketinški strategiji ob pomoči mentorja
Zaključni del bo namenjen vprašanjem in konkretnemu delu na izzivih ekip. Udeleženci bodo dobili jasnejšo sliko svojih marketinških prioritet in določili naslednje korake, ki jih lahko preizkusijo v svojem podjetju.
Cilj je, da vsaka ekipa iz drugega dne odide z jasnimi marketinškimi prioritetami in konkretnimi naslednjimi koraki.
Sreda, 21. oktober 2026 | AI, DIGITALNI MARKETING IN SCALE-UP
11.00 – 12.00 | Zbiranje, mreženje ter predstavitev programa in predavateljev
Pregled napredka startupov ter uvod v spremembe digitalnega okolja in rast podjetij na mednarodnih trgih.
12.00–14.00 | Andraž Štalec, Red Orbit: AI spreminja pot kupca – GEO in prihodnost digitalnega marketinga
Način, kako uporabniki raziskujejo trg, primerjajo produkte in izbirajo blagovne znamke, se hitro spreminja.
Google ostaja pomemben, vendar ChatGPT, Gemini in drugi AI asistenti postajajo nov vmesnik med uporabnikom in podjetjem. Uporabniki z njimi iščejo informacije, primerjajo alternative, pridobivajo priporočila in sprejemajo nakupne odločitve.
Predavanje bo odprlo predvsem naslednja vprašanja:
- kako se spreminja digitalni consumer decision journey in kakšno vlogo v njem prevzema AI,
- kako se spreminjata iskanje informacij in odkrivanje novih znamk,
- zakaj klasični SEO in digitalno oglaševanje ostajata pomembna, vendar nista več dovolj,
- kaj pomenijo GEO – Generative Engine Optimization, AI visibility in prisotnost znamke v odgovorih AI,
- kako lahko merimo vidnost znamke v ChatGPT, Gemini in drugih AI sistemih,
- kaj vpliva na to, katere znamke AI pozna, omenja in priporoča,
- kaj morajo startupi zaradi teh sprememb začeti delati drugače že danes.
Namen predavanja ni samo predstaviti novih AI orodij, temveč razumeti širšo spremembo digitalnega okolja in njen vpliv na marketing ter prodajo.
Predavatelj Andraž Štalec je ustanovitelj in direktor agencije Red Orbit ter dolgoletni strokovnjak za digitalni marketing, analitiko in razvoj digitalnih strategij. V zadnjem obdobju se intenzivno ukvarja tudi z vplivom generativne umetne inteligence na vedenje uporabnikov, iskanje in vidnost blagovnih znamk.
14.00 – 16.00 | David Škrbec, Astra: Od prvih uporabnikov do 13 milijonov
Fireside chat – pogovor iz prve roke o rasti, UGC, ekipi in mednarodni širitvi
Kako startup iz nekaj sto oziroma tisoč prvih uporabnikov pride do več milijonov?
Namesto klasičnega predavanja bomo zadnji dan nadaljevali s sproščenim, vendar zelo praktičnim pogovorom z Davidom Škrbcem o njegovi poti v Astri in o tem, kako je podjetje doseglo več kot 13 milijonov uporabnikov na več kot 30 trgih.
David je danes Head of UGC. Pogovor bo pokazal, zakaj so ustvarjalci vsebin pomemben del rasti Astre in kako lahko tudi startup z omejenim budgetom začne sodelovati s kreatorji.
Veliko prostora bo tudi za vprašanja udeležencev in njihove konkretne izzive.
16.00–18.00 | Individualno delo na strategijah rasti ob pomoči mentorja
Zaključni blok je namenjen prenosu ugotovitev vseh treh dni v konkretne akcijske načrte.
Prijave
Obvezne so prijave (do 18.10.26) v program na povezavi ali preko maila , saj moramo presoditi vašo ustreznost za vključitev v program.
Več informacij: Simon Jeraj 07 33 72 987.
Deminimis
Program ima za udeležena podjetja naravo de minimis pomoči na osnovi sheme: Program ukrepov MGTŠ za spodbujanje podjetništva in konkurenčnosti v obdobju 2024–2030 – de minimis (št. sheme: M001-2632616-2024). Vrednost programa je 163,43 EUR.
Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij in jo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj v okviru Programa evropske kohezijske politike 2021–2027.
